原创|业务流程作者|李伟 11月初，Canada Goose在巴黎香榭丽舍大街开设了一家旗舰店，距离Dior和LV专卖店仅几步之遥。首席执行官丹尼·雷斯 (Dani Reiss) 亲临盛大的开幕仪式。这个以羽绒服闻名的品牌希望摆脱单一品类的标签，在欧洲最著名的购物街上销售各种风衣、皮草、雨衣和鞋子。它希望成为加拿大的标志性品牌。这是该公司直营的第77家门店。该公司在加拿大设有七个制造工厂，但巴黎现在是该品牌的全球设计中心，是创意总监 Haider Ackermann 和数十名员工的所在地。虽然多伦多仍然是公司总部，但设计团队现在向巴黎汇报。 CEO斯丹尼·雷斯表示：“上周我亲自参加了盛大的开业典礼，有两件事给我留下了深刻的印象：第一，开业期间店里挤满了人。那天，顾客络绎不绝，都争先恐后地购买我们的产品； “第二，店面的优雅设计展现了Canada Goose品牌的独特特色。”11月6日，Dani Reiss在电话会议中回忆道。当天，该公司公布了截至2025年9月28日的2026财年第二季度业绩：总收入增长1.8%，至2.726亿加元（13.82亿元人民币），其中DTC（直接面向消费者）收入增长1.8% 21.8%至1.266亿加元，主要是由于DTC同店销售额和新店收入增长均较一年前疲软。现在，承诺中国消费者对非羽绒产品的偏好帮助加拿大鹅在2023财年实现了雄心勃勃的增长目标，预计2028财年收入达到30亿加元。此时比他们预想的要困难。去年，该公司宣布2025财年第二季度营收下降5%； DTC 2025 年第二季度和第三季度营收分别下降 13% 和 6%，引发业绩担忧。该公司的特点是由于宏观经济因素导致收入增长疲软——总体奢侈品市场实际上在2024年显着放缓，尤其是英国和中国消费者信心缺乏。中国市场对加拿大鹅来说很重要，占2024财年总收入的31.7%。2025财年第二季度，大中华区销售收入同比仅增长5.7%。当时，商品市场崩溃了。巴宝莉（Burberry）和古驰（Gucci）等定价更“平易近人”的品牌正在苦苦挣扎，而香奈儿（Chanel）和爱马仕（Hermès）等高端和超高端品牌则继续蓬勃发展。此外，Canada Goose 面临着日益激烈的竞争。其前欧洲竞争对手Moncler在中国市场取得了成功市场并夺走了它的份额； Amer旗下的arc’teryx等户外品牌迅速崛起；像The North Face这样的品牌在经历了一段时期的下滑之后也开始企稳。销售疲软之际，Canada Goose 销量提振 推出一系列改革，包括聘请 Haider Ackermann 担任首任创意总监，投资商品销售、产品开发、采购、制造设计等，并发布大量新品。在9月3日的高盛全球零售年会上，首席执行官贝丝·克莱默回忆了这一过程：“在过去的18-24个月里，我们投入了大量的精力彻底改革零售流程，努力提高门店运营效率。我们已经看到了这些努力的回报。” 2025财年第四季度，Canada Goose营收同比增长7.4%，高管们松了一口气。其中，北美地区销售额增长8.2%，亚太地区销售额增长下降了 15.2%，抵消了 EMEA（欧洲、中东和非洲）地区 14.8% 的下降。 2026财年第一季度（截至2025年6月29日）情况进一步改善，尽管美国和中国的消费者支出疲软，但欧洲市场仍然面临压力，该公司在北美和亚太地区实现了27%的同比增长。但由于该公司与其前供应商之间存在合同纠纷，需支付一次性仲裁费4380万加元，导致第一季度亏损1.252亿加元。根据最新公布的2026财年第二季度数据，按地区划分，大中华区销售收入达到5180万加元（2.626亿元人民币），仅次于加拿大本土市场的5800万加元和美国市场的5410万加元。一年前，大中华区的收入差距仍然很大（46加元）。400万加元）和两个北美市场（加拿大5770万加元，美国两个6340万加元）。在这波Canada Goose业绩复苏中，大中华区表现出色。 2026财年第二季度，美国市场收入同比下降14.7%，加拿大小幅增长0.5%； EMEA市场下跌0.7%（调整后汇率下跌6.8%）；大中华区增长11.6%（按固定汇率计算增长11.9%）；不包括大中华区的亚太地区增长了39.6%，但2750万加元的收入仅占大中华区的一半左右。但该公司未能摆脱亏损。第二季度调整后息税前利润（EBIT）为-1420万加元，而去年同期为正250万加元。加拿大2026财年第二季度截至2025年9月28日，尚未达到产品的prime sales 时期，这是测试未停机产品的时间。 20多年前，当Dani Reiss接手祖父和父亲的公司时，产品类别单一。如今，公司已拥有鞋履、雨衣、风衣、轻便夹克、针织品、皮草、配饰等完整的产品矩阵。 2024财年，非Parker羽绒服的贡献将占总收入的46%。 “我们的客户希望推出其他类别，”他说。 “事实证明，很多成功的高端品牌都有类似的经历，但关键是要以正确的方式拓展品类。”主要产品派克大衣的价格可能超过 1,000 美元，但该公司正在通过新产品扩大其成功，例如价格在 400 至 950 美元之间的鞋子，以及 450 美元的太阳镜。中国市场对全系列产品的接受程度令人惊讶。 Canada Goose于2018年正式进入中国市场，与其他品牌经销商的合作模式不同值得一提的是，Canada Goose 在中国市场采取直接 DTC 运营模式。 COO Beth Kramer Clymer对此表达了感想：“我们的品牌在中国市场表现不错。在中国，我们的奢侈品定位和门店布局可能是最成熟的，消费者普遍认为我们是跨季品牌……产品差异化，尤其是非填充产品，在中国尤为重要，因为这类产品更适合当地气候。有T恤吗？总的来说，这是一个真正受当地消费者喜爱的强势品牌，我们使用了一切可行的策略。” 2025年，Canada Goose宣布演员徐光成为全球品牌大使，旨在深化在澳门的发展。该地区本季度同店销售额实现近两位数增长，其中中国大陆增长最为显着。尽管中国消费者情绪略有波动，但我们在该市场的表现保持稳定。 “一年前，我们的同店销售“加拿大鹅业绩疲软，目前正处于我们直销业务一系列改革措施的初期阶段……过去三个季度的业绩表明我们的各项调整正在发挥作用。”加拿大鹅目标是收缩批发业务，今年迄今下降了3%。由于加大了营销和门店的投入，公司上半年利润率也同比下降。返回搜狐查看更多