直播江湖还在，但风向已经变了。撰文/nanzy 编辑/万天南。今年双十一，李佳琪再次被怀疑。消费者女士举报。徐先生表示，李佳琦直播间预售产品的价格高于现货价格，部分差价高达50-60元。其中一款面膜预付价为308元，但现货价仅为291元，相差17元。在直播间辛辛苦苦拿到红包，加上优惠券付余款，还不如现在买便宜？一时间，“李佳琦一夜被退款8亿元”、“双十一损失20亿元”的传闻甚嚣尘上。李佳琦在直播中轻松回应：“是假的，别听。”观察ng在社交媒体上的抱怨，像徐女士这样的“大错”不止一个，而预售价格高于现货价格的原因之一是，10月20日晚，尾款支付时，部分品牌突然放出限时补贴。比如薇诺娜官方旗舰店就弹出59元、68元等限时补贴，适用于店内所有产品。因此，消费者使用补贴后支付的总金额低于李佳琪自播室的预售总价。展开全文 这很有趣。据回忆，2021年双十一预售期间，李佳琦对某款面膜在欧莱雅官方旗舰店的价格低于自己直播间的价格感到不满意。四年过去了，情况已经发生了变化。该品牌不再为李佳琦直播间提供“全网最低价”。李佳琪似乎失去了撕品牌的信心和韧劲。 “李佳琦全网最低价”神话为何行不通？ 一 李佳琦的历史 作为一个顶级主播方面，相比快手顶级主播辛巴、抖音顶级主播小杨等，更受羽毛保护的李佳琪有过退却的历史。 回顾李佳琦这些年来真真假假的“崩盘”史，我们可以看到用户、品牌、平台、头部主播声音的变化。 李佳琦的陨落历史可以分为两个阶段。第一阶段是大部分用户失去同理心，g的情绪受到伤害，比如花西子事件。 2023年9月，有网友询问李佳琦直播间79元的花西子眉笔太贵了。他得罪了所有的工人，说：“为什么这么贵？” 当时，李佳琦不仅全网流失了超过200万粉丝，而且据大众网统计，当年双十一预售首日销售额较2022年下降了一半以上。 第二阶段是品牌和产品壁垒和特权的丧失。平台。 2023年11月，据《中国质量监督》杂志报道，一名消费者在李佳琪支付1065元购买雅诗兰黛智妍紧致霜，但收到货后发现瓶子是空的。 2024年双十一期间，红星新闻报道称，直播间销售的一款耐克球鞋被指“拿次品打折销售双十一”。不少消费者反映，鞋子存在溢胶、开线、标识不均匀、左右鞋不对称等质量问题。供应链和物流环节也失去了控制。 2025年1月，据九派财经报道，李佳琪销售的樱桃出现批量损坏。据网友发帖称，货品从生产之日起35天就收到了，新鲜度大打折扣。 以及失去对交易者履行合同能力的控制。 据今年5月杜淼财经报道，不少消费者透露，自己在李佳琪直播间以1000多元的价格订购了一款原价3500元左右的石头科技扫地机器人，但商家不仅拒绝发货，还以“标价错误”为由单方面关闭了订单。 7月，据九拍新闻报道，博爵旅拍走红。由于该品牌与李佳琦多次合作，不少消费者下单了出行出行服务却无法送货。对此，李佳琦公开道歉，并表示将支付赔偿。 小红书上，用户周子君发帖称，双十一期间，他在李佳琦的直播间买了贝儿、骆驼、雪中飞的衣服。收到货后，他发现产品存在各种问题，退款经历也非常困难。 你开始陷入一场因不当行为而引发的公关危机报道称，李佳琦直播间的产品选型、质量控制、供应链管理和合作伙伴审核能力都存在相互争议。 失去“全网最低价”特权背后的一个主要原因是商家集体归还定价权，平台不愿押宝“独一无二”的主播，宁愿“让百花齐放”。 两个 集体品牌觉醒 花西子事件给李佳琪带来了高比例的收入。 据36KR报道，据传李佳琦与花西子合作的利润分成高达100%-120%，相当于品牌折扣。不过，这个数据并没有得到李佳琪和花西子的认可。 于是，不少mga商家开始思考与超级主播的合作模式：投入高额费用，但关注ROI，只为在大主播的直播间获得人气。应该这样的赔钱赚名气的生意还要继续吗？ 《每日人物》曾采访业内人士发现，坑位费通常保持在10万元以下，相比其他主播动辄收费数十万的水平，处于热心程度。然而，“为什么贵”却大大加剧了品牌的焦虑：即使大主播能引起暂时的销量爆发，但一旦与其深度捆绑，任何个人纠纷都可能迅速蔓延至品牌，损害长期积累的声誉。 李佳琦倒台后，花西子遭遇舆论反弹。网友用“花西子币”嘲讽品牌产品的消费。蝉妈妈公开数据显示，其直播间交易额下跌90%至不足10万元。 与此同时，大环境也在发生变化。 2023年是国内直播电商行业进入股票化阶段的关键一年k 竞争。网易和电鼠宝数据显示，2019-2022年市场规模增速分别为227.7%、189.57%、83.77%、48.21%，持续下滑。 面对市场的衰退，商家一一收缩投资大主播的预算，转而专注于自播。 抖音电商数据显示，2024年2月至2025年1月，通过直播带货的商家中，店播占比69%，超过1000家商家在抖音店播销售额过亿元。 这种趋势仍在继续，而且还在加剧。今年618大促过后，淘宝平台数据显示，店内直播金额超过1000万元的直播间数量同比增长21%。抖音电商数据显示，直播平台成交额超过1000万元的商家中，68.5%采用了自播店模式。这一数字比去年同期增长了23个百分点。 品牌方面，雅迪电器官方旗舰店淘宝主促销期品牌销售额同比增长近2150%，品牌店播放量增速超过三位数。 与李佳琦多次合作的美妆品牌毛戈平今年也在618投入资源自播。其淘宝店直播间交易额同比增长超过三位数，专家直播贡献也实现两位数增长。 随着自播的兴起，定价权逐渐被交易者收回。李佳琦等主播惨遭“全网最低价”。无论是罗永浩、肖央歌还是贾乃亮，他们直播间的价格都高于品牌官方渠道。 三 该平台帮助重新随机播放 帮助洗牌的这个行业，也是一个悄然改变规则的平台。 抖音一直坚持去中心化的流量分配机制，这使得顶级网红的生命周期普遍较短。兄妹经常会变，比如刘耕宏、贾乃亮、肖央。一些网红的名字还没有被网友记住，就轻易下线了。有一些像李佳琦这样的主播，已经长期稳居淘宝榜首。快手一哥辛巴近日也宣布退网停播。 中国社科院数据统计显示，抖音网红的粉丝周期已从2018年的一年大幅缩短至2022年的三个月，从流行到过时只用了四分之一的时间。 可谓一代又一代，人才辈出，各领先数月。 在此基础上，抖音将l 2024年进一步加大投入。36氪从多位业内人士处获悉，平台积极调整流量分配策略：减少对专家直播的支持比例，转向优质短视频内容和店铺直播，为中层和新兴人才提供特殊的成长通道。 比如推出“新人出道计划”和纵向“专家计划”，扶持小众领域的新人、创作者，持续复兴内容生态的多样性。 淘宝也在行动。推出现金补贴、流量支持等多项激励计划，鼓励中层主播和新人在平台成长；还引进了外部成熟的主播。 2022年以来，淘宝陆续从抖音引入了罗永浩、刘耕宏，邀请了小红书的张晓慧，并成功吸引了李诞等众多知名主播。今年双十一前夕。 据阿里官方数据，仅2022年，淘宝就将新增超过50万主播，抢走热血奋战的人。在今年3月的淘宝直播年会上，平台正式宣布将继续打造“超级主播-垂直主播-品牌店主播”三级梯队，孵化5000名优质新安卡拉。 快手一直以私域流量着称。六大家族及其家族拥有电商的半边天，但极其强大的家族却导致了平台的失衡和破坏。因此，快手将从2021年开始调整流量规则，并在2023年将“串流计划”的流量激励增加至600亿，将更多流量分配给中层主播和品牌自播。 今年9月，快手还推出本地生活“百万真人计划”，并推出新产品交通规则和现实生活主播的现金支持。快手凭借大量的流量、现金资源等平台支持，帮助优质主播突破冷启动瓶颈，实现稳健增长。 快手电商营销中心负责人张一鹏在2021年一语道破，“我们对中小主播的扶持投入是无限的”。 这一系列的提议也引发了平台与领导家族之间的摩擦，因此辛巴在直播间玩弄快手当前限制的消息时常出现。利益之争总是如此。 新星小红书也像抖音一样采用了去中心化的机制。平台上的明星主播经历了多轮更替，从董洁、张晓辉、伊能静、吴昕、李娜、赵露思，到最近的“新销售领军人物”吴千语，在“铁”的道路上越走越远。辛苦小红书，随一哥流淌”。 总体而言，加上抖音、淘宝、快手、小红书等平台的联合政策，行业走向彻底改变：品牌自播成为常态，中小主播加速崛起，而昔日的超级主播要么退休，要么消失。 如今辛巴已经退网，小杨继续停播，罗永浩开始进行采访。今年双十一只剩下李佳琪和董宇辉互相较量，寻找唯一的失败。 直播的世界还在，但游戏规则已被改写。超级主播统治一切的黄金时代已经结束。返回搜狐查看更多